Анализ, оценка потенциала подотчетного региона, выбор стратегических партнеров-дистрибьюторов в регионе, анализ эффективности деятельности и структуры дистрибьюторов, создание инструментов мотивации дистрибьюторов, управление дистрибьюторами, разработка и защита бизнес-плана развития продаж на территории (месяц, квартал, год), создание и руководство эксклюзивной команды ТП (планирование, организация работы, мотивация, контроль), планирование закупок и продаж дистрибьюторов (месяц, квартал, год) на основе конъюктурных коэффициентов и анализа данных прошлых периодов, формирование оптимального товарного запаса на складе дистрибьютора, выполнение планов продаж и закупа (месяц, квартал, год), анализ рентабельности контракта, проведение проверок-аудитов по всем каналам сбыта, выявление нарушений, постановка задач, переговоры с VIP-клиентами, подбор кандидатов на должность ТП, супервайзера, работа с промобюджетом, отчетность, аналитика. Достижения: в течение 5 лет работы - ПОСТОЯННОЕ увеличение объема продаж и других показателей, открытие с нуля и развитие дистрибьюторов в Омском регионе, открытие с нуля и развитие эксклюзивного филиала КК Рошен в НСО, создание с нуля эксклюзивных команд продаж (5 СВ, 21 ЭТП, 5 МР, 2 аналитика), работа с 100% активной базы торговых точек, работа со всеми сетями. |